現在大家都說百度推廣的OCPC模式非常值得各大廣告主前來一試,而很多人在嘗試之后并沒有覺得效果很好,很大一部分原因就是沒有用好,比較OCPC是一種計費模式,屬于一種優化工具,而工具自然需要好的運用。
轉化出價對優化師來說很簡單,就只需要填一個數字;但對系統來說有很多工作要做,需要經歷復雜的運算、不斷地去尋找用戶。所以需要你和系統來配合,一起來找到目標用戶。
那么,怎么配合呢?
當成你是老板,系統是幫你干活的長工。對長工來說,按轉化出價比按點擊出價來找人難得多,老板的要求挺難完成的,所以老板得對長工多點理解。
那么,理解具體體現在什么地方呢?
1、需求不能總變——不能頻繁調整出價
比方說蓋一個房子。開始老板說要一個三居室,過一會又變成二居室,再過一會說要一個二層的loft,老板的要求總變,長工很懵啊,不知道咋干好。要求不要總變,這樣干的活才能又快又好。
如果確實要變,該怎么辦呢?在原來的基礎上,稍微變一點,不要變得太多。例如,你原本出價20塊錢,不要當天一下子將出價變到10塊錢,可以當天變到18塊錢,第二天變到16塊錢。不要幅度太大、太頻繁。調整的幅度可以按照出價×10%作參考,例如20×10%=2,出價20塊錢可以一次調整2塊錢左右。怎么理解太頻繁呢?一天超過2次就算頻繁了。
2、接受長工有新手期——允許計劃在學習期的時候接受成本高,暫時不作調整
誰干什么事,一開始都不熟練,做的總是差一些。老板得接受長工有新手期,也就是允許計劃在學習期的成本比較高。每一條計劃新投放的1~3天成本都會不穩定,不管你愿不愿意,他都得學習。而且不是還有賠付嗎,所以成本高的時候也可以先不做調整和降價,有人給你賠付,就不用心疼“成本怎么這么高啊”。
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