完整的SEM推廣流程主要有以下幾個(gè)方面，每個(gè)方面都需要兼顧，才能做好SEM推廣。

1、項(xiàng)目分析

即對(duì)人群、需求、產(chǎn)品、預(yù)算分析的過(guò)程。

俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆;我們只有先掌握情況，明確方向，才能夠有針對(duì)性地進(jìn)行推廣、優(yōu)化。

若把競(jìng)價(jià)比做一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，項(xiàng)目分析便是打仗工具，你連工具都不齊全，如何上戰(zhàn)殺敵?

2、人群分析

轉(zhuǎn)化

競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲。所以，流量是基礎(chǔ)，而我們只有了解流量(用戶(hù))，投其所好，才能抱得“”歸。

通常，對(duì)人群分析可通過(guò)百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)等工具，從以下9點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

通過(guò)對(duì)人群分析，它可以幫助我們：

實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

確定關(guān)鍵詞投放指標(biāo)，對(duì)賬戶(hù)方向有一個(gè)明確的目的性

3、需求分析

“需求”是一個(gè)SEMer開(kāi)展工作的前提，因?yàn)樗梢苑乐刮覀儼子霉?！?jìng)價(jià)既是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的游戲，也是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)需求的游戲在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)先是產(chǎn)生需求，然后將需求總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索引擎上進(jìn)行搜索。所以，通常情況下，我們可以根據(jù)以下兩個(gè)技巧來(lái)搜集用戶(hù)需求：

1） 搜索詞報(bào)告

簡(jiǎn)化詞

搜索詞可以說(shuō)是用戶(hù)對(duì)于自身需求的“”。所以，日?？蓪⑺阉髟~報(bào)告作為“”的一個(gè)工具。

例如下圖，是關(guān)于牛蒡茶的搜索詞截圖，從圖中我們可以了解到用戶(hù)目前關(guān)注點(diǎn)，從而去確定他們的需求。

2）百度指數(shù)

在百度指數(shù)內(nèi)有一個(gè)需求圖譜，通過(guò)對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞的檢索，我們可以清楚地了解到用戶(hù)較為關(guān)注的需求點(diǎn)。

4、產(chǎn)品分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷(xiāo)出去。足夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，才能找對(duì)方法反擊。

1）關(guān)于產(chǎn)品分析

通過(guò)上述對(duì)用戶(hù)需求的分析，提煉出最本質(zhì)的需求，以此來(lái)確定最核心的賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品分析就是一個(gè)滿(mǎn)足用戶(hù)的過(guò)程。我們可。

舉個(gè)例子

某初中物理培訓(xùn)班，用戶(hù)在挑選時(shí)可能會(huì)更多地?fù)?dān)心這個(gè)產(chǎn)品是否能提升我家孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。

提高孩子成績(jī)

根據(jù)此進(jìn)行提煉需求：(即產(chǎn)品效果)，

私人定制、專(zhuān)人輔導(dǎo)

通過(guò)以上分析，我們可以將核心賣(mài)點(diǎn)確定為：

2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在產(chǎn)品分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是必不可少的。因?yàn)樗绊懼覀冑~戶(hù)策略制定方向。

通常情況下，我們可從以下三點(diǎn)去對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

5、預(yù)算分析

如果說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打這場(chǎng)仗。

例如，你擁有較高的預(yù)算，那你可通過(guò)控制流量的質(zhì)量來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。若預(yù)算較低，便可通過(guò)控制流量的數(shù)量來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。

你的預(yù)算在整個(gè)行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶(hù)策略的制定。

制定賬戶(hù)策略

了解完情況后，我們就需要制定賬戶(hù)策略、規(guī)劃賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行搭建賬戶(hù)。

通常情況下，我們可以從產(chǎn)品、地區(qū)、購(gòu)買(mǎi)階段、時(shí)段、設(shè)備五大維度來(lái)進(jìn)行搭建。在這個(gè)階段，我們要做到確定訪(fǎng)客需求，確定推廣時(shí)段，確定推廣地區(qū)，確定主要推廣設(shè)備，并且分配好比例(即分配預(yù)算的過(guò)程)。

產(chǎn)品維度

這類(lèi)維度主要指多產(chǎn)品行業(yè)。

像婦科醫(yī)院，可能會(huì)有：不孕、宮頸、人流等，那此時(shí)我們就需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行搭建計(jì)劃，然后在細(xì)分需求，這樣對(duì)于我們后期的調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。

地區(qū)維度

由于每個(gè)地區(qū)的人文風(fēng)俗、習(xí)慣都會(huì)大相徑庭，我們?cè)谶M(jìn)行多地區(qū)推廣時(shí)，也要根據(jù)每個(gè)地區(qū)的習(xí)慣和需求進(jìn)行不同的投放策略和創(chuàng)意撰寫(xiě)。

購(gòu)買(mǎi)階段維度

訪(fǎng)客更關(guān)心什么？最常搜索的是什么?哪個(gè)類(lèi)型的需求比較多一點(diǎn)。是價(jià)格類(lèi)的?還是癥狀類(lèi)的?打開(kāi)搜索詞報(bào)告，看一看搜索量和轉(zhuǎn)化量高的詞分別是哪些，大概都占有多少的比例。

然后按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)階段進(jìn)行搭建賬戶(hù)。

在這里要提醒一點(diǎn)，我們要把這些需求跟自己的頁(yè)面對(duì)照一下，看一看自己的頁(yè)面中有沒(méi)有承載這些需求的內(nèi)容，如果覺(jué)得哪部分需求轉(zhuǎn)化起來(lái)比較容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求轉(zhuǎn)化起來(lái)比較困難，就酌量減少比例。

時(shí)段維度

如果預(yù)算充足，有錢(qián)任性，你完全可以全天投放。但是即便是這樣，你也有搜索黃金時(shí)段和轉(zhuǎn)化黃金時(shí)段吧?如果預(yù)算有限，就更不用說(shuō)，要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，要么避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金時(shí)段。

設(shè)備維度

這個(gè)根據(jù)自身目標(biāo)人群的特性來(lái)定。不過(guò)現(xiàn)在移動(dòng)端是大勢(shì)所趨，甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動(dòng)端上。

下圖，是根據(jù)上述維度已搭建好的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)圖，可酌情進(jìn)行參考。

撰寫(xiě)創(chuàng)意

當(dāng)做好流量布局后，我們就需要根據(jù)上述項(xiàng)目分析去撰寫(xiě)創(chuàng)意。它是競(jìng)價(jià)過(guò)程中必做的一份流程，決定著賬戶(hù)后期的轉(zhuǎn)化。

6、數(shù)據(jù)分析

競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)完整的體系，涉及到的環(huán)節(jié)眾多，可謂一環(huán)扣一環(huán)。在這眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，因?yàn)樗仁菍?duì)上一步工作的總結(jié)，又要為下一步的工作指出方向?？梢哉f(shuō)，不會(huì)分析數(shù)據(jù)你的賬戶(hù)推廣就是寸步難行。

可對(duì)于很多新手SEMer來(lái)說(shuō)，又覺(jué)得千頭萬(wàn)緒，不知道從哪里下手合適。所以，下述是數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)方向，可適當(dāng)進(jìn)行參考。

方向?qū)蛹?jí)

推廣渠道、時(shí)段、地區(qū)、產(chǎn)品、推廣設(shè)備

通過(guò)查看哪個(gè)推廣渠道、地區(qū)、產(chǎn)品、時(shí)段、設(shè)備的推廣效果好，哪個(gè)推廣效果不好，有利于更好的分配預(yù)算。

操作層級(jí)維度

營(yíng)銷(xiāo)流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計(jì)劃

對(duì)賬戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行分析可以快速的了解每個(gè)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題。根據(jù)關(guān)鍵詞的消費(fèi)和產(chǎn)出效果來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。流量分析就更不用說(shuō)了，效果下降必做的步驟。定期的了解訪(fǎng)客需求的變化有助于提升效果。根據(jù)賬戶(hù)計(jì)劃分維度來(lái)分析個(gè)地區(qū)和產(chǎn)品的推廣效果。

賬戶(hù)相關(guān)維度

頁(yè)面、創(chuàng)意、客服

分析頁(yè)面的承載和轉(zhuǎn)化能力。用數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證創(chuàng)意撰寫(xiě)是否正確?？头脑?huà)術(shù)和轉(zhuǎn)化能力有沒(méi)有問(wèn)題。

找到了維度，如何來(lái)衡量維度是好還是壞呢?記住五個(gè)關(guān)鍵詞：KPI、效果、分析、對(duì)比、變化。KPI和效果有沒(méi)有變化?有了就要對(duì)比分析看看是好是壞，如果是變差了，就要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析找出問(wèn)題。

調(diào)整賬戶(hù)

當(dāng)明確賬戶(hù)問(wèn)題后，我們就需要對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行調(diào)整，使它在一個(gè)良好的方向上進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

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